我们最大的不同是拥有FleetBoard?这么一个基础，所有各个玻璃钢垃圾桶
环节成本完全在可控范围之内FleetBoard 是一方面，另外一方面，我相信我们整个经销商体系也是帮助我们这件事情落地的重要因素，因为对于T.C.O来说，如果没有产品完好率，也就没有现在的成 绩，因为完好率其实对T.C.O的盈利影响是非常大的。我们曾经做过测算，我们的出勤率在95%以上，而国产玻璃钢在70%到75%，这就会产生每年60万以 上的盈利差距。得益于过往泵玻璃钢的发展，我们经销商网络也是进口品牌当中体量最大，覆盖面最广的。其实在欧洲我们对物流玻璃钢经销商网络的建设是要求200公里 以内可达的范围，在中国，我们尽量做到东南沿海物流发达地区也达到这样的服务半径，这样子也是为了更好的保证我们客户产品完好率这一块，这是可控的、主动 的维护。另外，万一我们的玻璃钢垃圾桶辆在路上出现问题，我们的服务半径是最短的。
细分业务，比如说中长途1500公里以 上，他们就会用以前小的箱式玻璃钢，去替代大的挂玻璃钢。客户也在精益化管理，在做不同市场运营模式，这一块应该是下一步玻璃钢垃圾桶我们可以更加帮助到我们客户的地方。